隨著醫(yī)療反腐之風越刮越猛，藥品招標降價給企業(yè)帶來落標的壓力，再加上跨國以及國內(nèi)企業(yè)的不斷推進的業(yè)務調(diào)整，不少藥企開始大幅度裁員。同時，外企把成熟產(chǎn)品外包給國內(nèi)藥企或

CSO

，產(chǎn)品團隊順帶轉(zhuǎn)移給下家或者解散，也是一種變相裁員。

多家藥企傳出裁員消息

近日，據(jù)謝絕醫(yī)藥代表微信公眾號報道，年底各司架構(gòu)、政策調(diào)整，很多跨國藥企在中國市場相繼爆出裁員傳聞。包括羅氏、賽諾菲美華美、優(yōu)時比、葛蘭素史克、施貴寶、勃林格殷格翰等。

據(jù)知情人士爆料，羅氏派羅欣目前部分同事已經(jīng)開始約談；

美華美現(xiàn)在各大區(qū)重新整合，代表們想被裁，等著

n+3

的賠償，結(jié)果還得等著主動離職；

近日，優(yōu)時比召開

BVT

事業(yè)部電話會議時通知，自

2017

年

1

月

1

日起，泛福舒將銷售外包給上海斯邁康生物科技有限公司；

葛蘭素史克某大區(qū)開始了裁員，整合資源；

12

月

6

日，施貴寶正式宣布解散

OTC

業(yè)務及其團隊，沒有可轉(zhuǎn)崗，涉及中國

OTC

團隊共計

150

人左右；

勃林格殷格翰的

CHC

部門，木舒坦口服劑型團隊全部被裁，外包給了浙江一個代理公司，涉及

200

人左右。

藥企裁員大潮蜂擁而來

其實，不止是今年，近幾年來，跨國藥企在全球市場掀起裁員風暴仍然沒有停下來的跡象。

從

2011

年開始，隨著專利懸崖的到來、新藥研發(fā)進展緩慢，研發(fā)回報不平衡，以及藥企的頻繁并購，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)就掀起了裁員風暴，且愈演愈烈。據(jù)統(tǒng)計，在

2011-2013

年，全球

10

大制藥巨頭平均每年裁員多達

3

萬人。

2015

年底，

GSK

宣布已裁減

40%

中國銷售代表，還撤掉了部分業(yè)務部門。一線銷售代表已從

5000

人縮減至

3000

人左右。

在

2015

年羅氏宣布將關(guān)閉美國、愛爾蘭、意大利、和西班牙的四個小分子藥物生產(chǎn)基地，裁員

1200

人。丹麥靈北裁員千人，日本衛(wèi)材在美國裁員四分之一，第一三共宣布新一輪在美裁員

1200

個崗位，法國施維雅本土裁員

12%

。

2015

年

2

月，跨國藥企巨頭默沙東宣布解除與中國本土藥企先聲藥業(yè)的合作。合資公司解散后，

700

多人的團隊中將有半數(shù)面臨裁員。

今年

8

月，百時美施貴寶腫瘤事業(yè)部傳出裁員消息，本次涉及品種包括實體瘤的泰素（紫杉醇注射液）和伯爾定（卡鉑注射液）兩個產(chǎn)品，涉及被裁人員包括銷售、醫(yī)學部、市場部所有人員，整體裁員

200

多人。從

2014

年

7

月至

2015

年

4

月，百時美施貴寶裁員近

1000

人，幾乎涉及其中國區(qū)所有的事業(yè)部，成為在華跨國藥企史上最大規(guī)模的裁員。

2015

年

11

月，諾和諾德方面向媒體表示，諾和諾德中國確實關(guān)閉了包括教育專員在內(nèi)的一些崗位，受到影響的有

130

位員工。在今年

9

月

29

日，諾和諾德官方發(fā)布公告稱，公司計劃將在全球范圍內(nèi)裁撤

1000

名員工，范圍包括研發(fā)部門、哥本哈根總部以及全球商業(yè)職能部門。

繼今年

8

月份宣布關(guān)閉細胞和基因療法部門之后，諾華再爆裁員消息。

10

月

6

日，諾華方面確認將關(guān)閉其位于中國上海和瑞士施利倫的生物制劑部門。

藥企尤其是外資藥企近年來在中國頻頻裁員，在筆者看來，主要原因有二：一是外資藥的

“

超國民待遇

”

已經(jīng)漸行漸遠，二是外資藥企在華格局重構(gòu)。

長久以來，外資藥企在中國一直享受

“

超國民待遇

”

，其背后的單獨定價權(quán)、高額利潤和超高的市場占有率頗受爭議。近幾年來，外資藥企出現(xiàn)了專利懸崖、單獨定價權(quán)取消、降價棄標、新藥上市難等困境。外資藥企面臨多重壓力，調(diào)整業(yè)務，甚至剝離非核心業(yè)務，專注于自身的優(yōu)勢業(yè)務成為其必然選擇。

此外，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，在當前合規(guī)要求下，作為跨國藥企，一旦在中國被處罰，在國外也有可能被連帶處罰，后果很嚴重。而將銷售外包后，企業(yè)風險就小多了，這也是禮來、諾華、

GSK

等，于今年先后將部分品種中國區(qū)銷售權(quán)轉(zhuǎn)給中國本土藥企的一個重要原因。

在即將到來的

2017

年，裁員風波或?qū)⑷栽诶^續(xù)，大多藥企都會調(diào)整產(chǎn)品線，并制定了長期的裁員計劃，以用于削減成本，將省下的資金用于推動臨床試驗，以推出更多的產(chǎn)品上市。長遠來看，醫(yī)藥推銷的工作很可能會越來越少。

不過，醫(yī)藥代表也沒必要因此對行業(yè)不滿或者悲觀，醫(yī)藥行業(yè)始終是名副其實的朝陽產(chǎn)業(yè)，無非是藥企間或品種間此消彼長，醫(yī)藥代表們選對東家或者產(chǎn)品才是王道。